用周全的思考,規劃你的行銷活動

業績操作面

活動本身的吸引力。同時須考慮淡旺季、商品組合與價格甜度。

客戶採購習慣。需考慮為計劃性採購商品或添購性商品,會影響到消費者考慮時間的長短與採購決策選擇,並同時思考活動時間的長度。

業績可影響程度。需做活動單月預估及活動總期間預估,包含單項、加總;數量、金額。

非活動商品之影響度。需考量活動商品會對正規無其他優惠活動商品之銷量影響。

前後檔期活動的下單客戶影響。需考量前後活動銜接期間所購買商品之客人可能會有的影響。

 

品牌面

品牌價值感。需考量活動本身的組合與價格,是否會對品牌價值造成正面或負面的影響。

品牌透過活動可傳遞之訊息。比如說,主打臥室商品可達到市場對臥室商品的注意並可能引發需求。

自身品牌發展軸向與競爭品牌狀況。須注意與推敲同期間競爭品牌可能會有的優惠策略及作法。

利潤。須留意毛利率。

品牌行銷活動的延續性與調性 ( 呈現風格與安定感 )。比如說,每次開新店都會有以顏色為主題的促銷活動,那麼就要延續與持續此策略,可對市場產生熟悉感與注目到主打之主題

提高商品曝光度與銷售量,可推動銷售人員推廣此類商品 ( 包含訓練、練習、熟悉 )。有時行銷活動可產生內部行銷與推廣功能。

 

後勤面

協力廠商狀況。須留意後勤廠商產能與訂單流量狀況,與經營者結合協力;如訂單不足需協助下活動提高銷售量,若滿載須適時避開。

商品庫存狀況。須留意倉庫現階段庫存狀況,如有庫存太高者,可下行銷活動協助周轉流動,如有不足狀況需避開或提前與生產端溝通下單。

生產確認可執行。如行銷活動中,有需特別動用到生產產能的部分,須提前與製造端溝通與確認可執行。

 

市場端

.市場觀感。前述。

.客戶感覺。前述。

.銷售淡旺季與客戶需求部位。前述。

會員照顧與感受。需考慮會員消費者之感受。

 

宣傳面

宣傳方式及管道( 增加曝光度 )。常用的方式有:官網、FB動態、FB廣告投放、Line@、IG、電子報、電子雜誌平台;海報、卡典西德輸出、A4立牌、DM、小手冊、陳列布置。

 

執行面

.門市人員操作與可執行度、

.同時期交疊活動之影響、

.門市人員對客戶前置佈局期時間預留、

.Q&A ( 可能狀況 )

       
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