Notice: Function _load_textdomain_just_in_time was called incorrectly. Translation loading for the happy-elementor-addons domain was triggered too early. This is usually an indicator for some code in the plugin or theme running too early. Translations should be loaded at the init action or later. Please see Debugging in WordPress for more information. (This message was added in version 6.7.0.) in /home/plainboh/public_html/wp-includes/functions.php on line 6114

Notice: 呼叫 _load_textdomain_just_in_time 函式的方式不正確。Text Domain 為 blocksy 的語言套件載入過早觸發,這通常是由於外掛或佈景主題某些程式碼中的指示器過早執行所造成,而語言套件應該在 init 動作之後才載入。 請參閱〈WordPress 的偵錯功能〉以進一步了解相關資訊。 (這項訊息新增於 6.7.0 版) in /home/plainboh/public_html/wp-includes/functions.php on line 6114
7個行銷核心心法,面對持續變化的市場 – 網站設計、SEO、行銷與商業企劃

7個行銷核心心法,面對持續變化的市場

🟠 VOC、VOE

這是我在學習階段時,我的總經理教我的事情。Voice of Customer  V.S . Voice of Engineer

VOCVOE,這是他常常跟我說的話。他說,我們常常都太過於專業,在行銷企劃的文案工作上,會使用業內人士的專業術語,但是,這樣消費者是看不懂的,要用消費者的語言去跟消費者溝通。

每次我在文案上犯了錯,他就會問我你覺得這是VOC還是VOE?我就知道我又太過於使用產業內的語言了。

 

🟠 將心比心換位思考

幾年的行銷工作下來,我自己對於行銷工作的核心思維就是,將心比心、換位思考。不管做什麼事,我發現最終都會收斂到這個核心。比如說:

這樣的輸出,消費者好閱讀嗎

這樣的遊戲規則設計,客戶好理解嗎、執行者好執行嗎

這樣的資料呈現,消費者能看得懂嗎

這樣的商品設計,能吸引客戶嗎?

這樣的畫面和文案,能打動目標族群的客戶嗎

這樣的環境和菜單設計,能吸引客戶嗎?如果是我,我想進店嗎?

這樣的流程設計,前端的業務夥伴好操作嗎

不管在做品牌行銷的哪個環節,除了品牌想要呈現給市場的感覺之外,我一定都還會再換位思考,如果我是客戶,這樣的呈現是我喜歡的嗎?

 

🟠 販賣幸福

很多時候我們在進行商業或是行銷操作的時候,一不留神就會認為自己的目標是在賣商品或是賣服務,但我的觀點是:其實最終我們是在販賣幸福給這個世界

你以為你在販售飯店房間,其實你販賣的是滿足的體驗

你以為你在販賣食材,其實你販賣的是幸福的餐桌時光

你以為你在販售家具,其實你販售的是美好的生活空間

你以為你在販售彩妝,其實你販售的是美好的心情

有時我們都搞錯方向了,有時我們每一天在商業上的努力,其實都是為了給予這個世界更美好的體驗

 

🟠 世界觀、儀式感

而在這個輪動快速的世界,為了要提供給客戶更好的體驗,我們將要創造更有趣的世界觀,設計更有感的儀式感,來提升消費者對你品牌的體驗。

什麼是世界觀?人類最大的可能性就是想像力,在你的想像世界創造一個迷人的世界,然後透過你的企劃能力將其顯化在你的空間,或是你的客戶旅程途中,讓你的客戶在經歷你的品牌的時候,能夠體驗到一個與平日日常生活並不相同的世界觀,而這個世界觀帶有魔幻、吸引人的特質,可以某種程度讓人體驗不同的世界感

什麼是儀式感?儀式感是透過一連串指定的動作或是流程,能讓人感知到當下現在這個Moment的特別性,而強化感知程度的提升~

 

🟠 尊重市場

在行銷工作上很容易遇到起起伏伏,有時候你打了美好的一仗,這次活動所有客人都買單;也會有這樣的時刻,我已經全心全力的設計這次的行銷活動,但是市場好像波瀾不驚,完全沒感覺。

所以,在許多仗打下來的經驗之後,我終於學到,行銷人員在面對市場的時候,其實就像討海人在面對大海一樣,你從中獲得利益,但也永遠對它保持尊重。因為它能給予你很高的可能性,能給予你生活,能給予你資糧,但也能瞬間打翻你,這樣說好像有點抽象,但事實上就是,當你被市場修理夠多次後,你就會在每次面對市場的時候戰戰兢兢,全力以赴地打好每一場仗。

 

🟠 差異化

常有人說,品牌就是要做差異化,但我覺得,不是為了差異化而差異化,而是要為了成為市場那一顆閃耀奪目光芒的鑽石,而努力做出差異化的提升。

不是我跟別人不一樣,市場就會目光關注向我,而是你的不一樣,能讓對方感覺到新鮮的提升感,或是能感覺到自己的生活因為你而提升到了新的境界,那麼,此時的差異化,對消費者來說才有意義。

 

🟠 向年輕世代學習,與時俱進

這世界變化很快,曾經我們都認為老一輩的方式並不適合現在的市場,但要記得,有一天,我們都會成為那一個老一輩的人。我所領悟出來最好的方式就是,在行銷上永遠向二十幾歲的年輕族群學習,因為它們所關注的事情,將會成為未來世界的趨勢,而要能做到這點,除了要持續學習,還要保持著一個開放的心,知道我們現在所知道的事情,並不一定永遠是這個世界的真理,能抱持這樣的心態,你就能擁有著嶄新的目光,也就有機會一直發現新的機會,或是未來新的趨勢。

銷售技巧

銷售 銷售最重要的就是有三個重點,第一個叫供需匹配確認,第二個叫信任與好感度,第三個叫解決問題 &n

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